Folosim cookie-uri pentru functionarea stabila a site-ului, pastrarea alegerilor de baza si intelegerea paginilor utile. Poti accepta, respinge sau verifica setarile inainte de a continua.
Oferim instrumente aplicate, nu teorie generică. Fiecare modul este construit pe exemple din vânzările B2B locale și poate fi implementat imediat în activitatea zilnică a echipei tale.
Structuri clare de dezvoltare comercială, de la workshop-uri de bază până la coaching individual. Fiecare variantă are un scop precis și pași concreți de parcurs.
Sesiune practică de o zi, dedicată echipelor care pornesc de la zero sau vor să reia structurat procesul de vânzare. Acoperim etapele pipeline-ului, cum se construiește un discurs de prezentare și cum se identifică rapid nevoile clientului. Materialele rămân disponibile echipei după workshop.
Un parcurs de șase săptămâni, cu întâlniri săptămânale și teme aplicate între sesiuni. Ne concentrăm pe gestionarea obiecțiilor, tactici de ancorare și construirea de oferte care să răspundă intereselor reale ale clientului. Fiecare participant primește feedback individual pe studii de caz din domeniul său.
Sesiuni one-to-one pentru managerii de vânzări care vor să își rafineze stilul de conducere. Analizăm împreună datele echipei, identificăm blocajele din proces și construim un plan de acțiune pe termen scurt. Potrivit pentru cei care au deja experiență și caută un partener de discuție profesionist.
Feedback-uri de la manageri și reprezentanți comerciali care au aplicat metodele noastre în teren.
„Am redus ciclul de vânzare de la șase săptămâni la trei, după ce am restructurat pipeline-ul cu ajutorul consultantului SalesE. Echipa știe acum exact ce întrebări să pună în prima discuție."
Iustin Iosif, director comercial, distribuție materiale de construcții„Workshop-ul de negociere a schimbat complet modul în care abordăm clienții mari. Am învățat să pregătim concesiile din timp și să nu mai cedăm presiunii de preț din prima oră."
d-na. Steluța Rosu, key account manager, sector IT„Programul de coaching individual m-a ajutat să îmi structurez agenda săptămânală și să prioritizez lead-urile cu potențial real. Rata de conversie a crescut vizibil în două luni."
Eftimie Tataru, reprezentant vânzări, echipamente industriale„Am implementat împreună un set de indicatori simpli pentru fiecare etapă a procesului. Acum știm unde pierdem clienți și putem interveni rapid, nu doar la final de trimestru."
ing. Iustinian Mircea, șef echipă vânzări, logistică„Materialele de studiu sunt adaptate pieței locale, cu exemple din industrii pe care le cunoaștem. Nu am primit teorie generică, ci instrumente pe care le folosim zilnic în teren."
Sergiu Suciu, antreprenor, servicii B2BRăspunsuri clare despre programele noastre de formare și consultanță comercială, fără detalii inutile.
| Cum se desfășoară un workshop de vânzări? | Workshop-urile sunt interactive și durează de obicei o zi întreagă. Începem cu un audit al procesului actual al echipei, apoi trecem la exerciții practice de negociere și prospectare. Fiecare participant primește materiale de studiu adaptate specificului pieței românești, pe care le poate aplica imediat după sesiune. |
|---|---|
| Ce presupune coaching-ul individual? | Coaching-ul individual se desfășoară în ședințe de 60–90 de minute, online sau la sediul companiei. Analizăm situații reale din activitatea ta: apeluri de prospectare, întâlniri cu clienți, negocieri dificile. Construim un plan de acțiune concret, cu obiective măsurabile pe termen scurt și mediu. |
| Programele sunt adaptate pentru orice industrie? | Da, metodele pe care le predăm sunt transferabile. Am lucrat cu echipe din IT, producție, distribuție și servicii. Diferența o face modul în care adaptăm exemplele și exercițiile la specificul domeniului tău, folosind studii de caz din piața locală. |
| Cât durează un program complet de formare? | Un program complet se întinde de obicei pe 6–8 săptămâni, cu sesiuni săptămânale de 2–3 ore. Între sesiuni, participanții aplică tehnicile învățate în activitatea curentă, iar la final evaluăm progresul prin indicatori precum rata de conversie și durata ciclului de vânzare. |
| Oferiți materiale de studiu și suport după workshop? | Da, fiecare participant primește un kit cu ghiduri practice, template-uri de email și scripturi de apel. După workshop, oferim o sesiune de follow-up la 30 de zile pentru a răspunde la întrebări și a ajusta tehnicile în funcție de rezultatele obținute. |
| Cum măsurăm eficiența formării? | Stabilim împreună indicatori de referință înainte de începerea programului: numărul de întâlniri programate, rata de răspuns la prospectare, valoarea medie a contractelor. Comparăm aceste date la finalul programului și discutăm deschis ce a funcționat și ce poate fi îmbunătățit. |
Nu ai găsit răspunsul căutat? Scrie-ne la info@saleseglobal.com sau sună la 0371935091 și îți explicăm detaliat cum putem sprijini echipa ta.